feed-image -

Reklama

Pośrednictwo


Pośrednictwo: Czy IDD ułatwi sprzedaż polis w pakietach?
czwartek, 09 sierpnia 2018 08:43

Wchodząca w życie 1 października ustawa o dystrybucji ubezpieczeń, której podstawą jest unijna Dyrektywa IDD, od wielu miesięcy elektryzuje towarzystwa ubezpieczeniowe i pośredników zajmujących się sprzedażą polis. Większość uczestników rynku obawia się, że nowe obowiązki, jak konieczność przeprowadzenia analizy potrzeb klienta czy przygotowania dodatkowych dokumentów wyjaśniających istotę polisy, utrudnią proces sprzedaży ubezpieczeń. Czy jednak bardziej restrykcyjny proces wystawiania polis ma jedynie złe strony?

Mimo licznych obaw panujących w środowisku pośredników ubezpieczeniowych warto zwrócić uwagę, że dostosowanie się do nowych przepisów może wręcz zwiększyć sprzedaż produktów ubezpieczeniowych. Umiejętnie przeprowadzona analiza potrzeb klienta pozwala agentowi wytypować wszystkie obszary, które klient może zabezpieczyć polisą. Polacy udają się zazwyczaj do agenta ubezpieczeniowego z zamiarem zakupu konkretnego ubezpieczenia, najczęściej komunikacyjnego lub nieruchomości. Nie zdają sobie często sprawy, że oferta ubezpieczeń jest szeroka. Rolą agenta powinno zatem być nie tylko zaproponowanie najkorzystniejszej oferty poszukiwanego ubezpieczenia, ale także wskazanie innych ryzyk, przed którymi można się zabezpieczyć – mówi Piotr Bartos, Country Manager Insly w Polsce.

Add a comment

Więcej…
 
Agenci PZU podbijają internet
wtorek, 03 lipca 2018 08:25

Czy internet to wróg czy przyjaciel agenta? Właściwie wykorzystany, może stać się dla pośrednika źródłem wielu nowych klientów oraz wzmocnić jego markę osobistą. Barierą jest często brak wiedzy informatycznej i zwyczajny brak czasu. Dlatego PZU, którego strategia nie od dziś zakłada innowacyjność, postanowił wyjść naprzeciw swoim agentom i pomóc im skutecznie wypromować się w sieci.

Add a comment

Więcej…
 
Ścieżka dla ambitnych i wytrwałych
czwartek, 26 kwietnia 2018 08:50

Rozmowa z Andrzejem Włodarczykiem, agentem Avivy, wielokrotnym członkiem MDRT i tegorocznym członkiem prestiżowego Court of The Table

Aleksandra E. Wysocka: – Kiedy po raz pierwszy pomyślał Pan o możliwości dołączenia do grona najlepszych agentów ubezpieczeniowych na świecie, czyli do Million Dollar Round Table?
Andrzej Włodarczyk:
– Całkiem niedawno, biorąc pod uwagę, że w ubezpieczeniach pracuję od lat dziewięćdziesiątych. Na początku była to praca dodatkowa, ale z czasem okazała się pasją i powołaniem. Rozpoczynałem od ubezpieczeń indywidualnych. Moim życiowym wyzwaniem okazały się jednak ubezpieczenia grupowe, w których do dziś się specjalizuję. Wracając do MDRT, pierwsze dwie nominacje… zignorowałem. Chyba nie byłem w stanie uwierzyć, że jestem w gronie „milionerów”. Gdy jednak roczna składka, którą przynosiłem, zbliżyła się do symbolicznego miliona dolarów, przełamałem się i pojechałem na swój pierwszy kongres MDRT.

Add a comment
Więcej…
 
Wróg czy przyjaciel współczesnego multiagenta?
poniedziałek, 26 marca 2018 09:10

Ogólna teoria systemów dotyczy obiektów, które można uważać za inteligentne. Tyle teoria, a praktyka? Ileż to razy multiagent staje przed wyzwaniem obsługi systemu sprzedażowego, z palącym poczuciem, że ktoś tu nawalił.
Poruszanie się po niektórych systemach nasuwa na myśl mozolną wspinaczkę z ciężkim bagażem. W przypadku niektórych rozwiązań wyraźnie odczuwa się, że ich twórca na pewno nie miał nic wspólnego ze sprzedażą ubezpieczeń, a narzędzie nie jest takie inteligentne, jak obiecywano.

Add a comment
Więcej…
 
Pośrednictwo: Czy mniejsi agenci dadzą radę sami?
poniedziałek, 19 marca 2018 09:01

Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń jest kolejną po ustawie o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad pośrednikami kredytu hipotecznego i agentami zmianą prawa, która ma na celu uporządkowanie rynku finansowego i zwrócenie większej uwagi na ochronę klientów.

Add a comment

Więcej…
 
III Kongres Arrant, na którym warto było być
piątek, 16 marca 2018 09:41

Najlepszą metodą przewidywania przyszłości jest jej tworzenie – tymi słowami Artur Pakuła, prezes Arrant, rozpoczął III Kongres, który odbył się 3 marca 2018 roku w Janowie Podlaskim. Słowa Petera Druckera doskonale wpisują się w przesłanie, z którym Arrant zostawił swoich tak licznie zgromadzonych pośredników. Świat ubezpieczeń stoi w obliczu ogromnych zmian prawnych, na które Arrant jest odpowiednio przygotowany i chce przygotować do nich swoich partnerów.

Add a comment

Więcej…
 
Ile czasu i pieniędzy NAPRAWDĘ tracisz w swojej multiagencji?
czwartek, 15 lutego 2018 09:43

Co jest największym „zjadaczem czasu” w twojej multiagencji? Jeżeli się nad tym zastanowisz, zdasz sobie sprawę, że pewne powtarzalne czynności spalają większość czasu pracowników.

Add a comment
Więcej…
 
PZU Życie Region Południe rekrutuje
poniedziałek, 05 lutego 2018 08:30

Planuję stworzyć najlepszy w branży region w Polsce

Nie ukrywam, że mój cel jest ambitny. Planuję stworzyć najlepszy region sprzedaży ubezpieczeń na życie w całej Polsce, a nie tylko w PZU. Nie zrobię tego sam, dlatego szukam profesjonalistów, którzy chcą razem ze mną współtworzyć zupełnie nową kulturę ubezpieczeń. Poszukujemy doradców z prawdziwego zdarzenia oraz dyrektorów jednostek agencyjnych. Doradcy zostaną wyposażeni w wachlarz produktów: od polis indywidualnych, przez ubezpieczenia grupowe dla jedno- i wieloosobowych firm oraz innowacyjną opiekę medyczną wraz z telemedycyną. Doradcy otrzymają również portfele klientów, których będą obsługiwali w zakresie ubezpieczeń indywidualnych, grupowych i zdrowotnych. Dyrektorzy będą nie tylko rekrutować i wdrażać doradców, ale również stymulować ich dalszy rozwój zawodowy i osobisty. Za dobrze wykonaną pracę doradcom i dyrektorom zapłacimy równie dobre pieniądze, z wysoką częścią stałą. Poprzeczkę stawiamy wysoko, ale w zamian dajemy bardzo dużo. Takiej oferty na rynku jeszcze nie było i pewnie długo nie będzie. Szukasz wyzwania życia? Zapraszam!

Grzegorz Siedlecki
regionalny dyrektor Sieci Agencyjnej PZU Życie SA – Region Południe


Add a comment
Więcej…
 
5 warunków sukcesu agenta w ubezpieczeniach
wtorek, 30 stycznia 2018 09:16

2018 to rok wielkich wyzwań dla całej branży ubezpieczeniowej. Każdy uczestnik rynku, od ubezpieczycieli, przez multiagentów, po OFWCA, będzie musiał dostosować swoją działalność do poważnych zmian w prawie. Wyzwaniem dla branży będzie rozwój sprzedaży w nowym środowisku, pełnym wymagających przepisów.

Add a comment

Więcej…
 
Oni już to zrobili!
poniedziałek, 29 stycznia 2018 09:35

Duża konkurencja, coraz niższe prowizje… Brzmi znajomo? Rynek dystrybucji ubezpieczeń nie należy do łatwych. Nic dziwnego, że multiagencje ubezpieczeniowe starają się na wiele sposobów wyróżnić z tłumu.

Add a comment
Więcej…
 
<< pierwsza < poprzednia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 następna > ostatnia >>

Strona 1 z 71

Allianz: Grzegorz Krawiec w zarządzie, Krzysztof Szypuła odchodzi

W dniu 31 sierpnia br. planowana jest zmiana w zarządzie spółek ubezpieczeniowych TUiR Allianz Polska i TU Allianz Życie Polska S.A.

Na członka...


czytaj dalej

Personalia: Bartosz Grześkowiak wzmocni Grupę MAK

31 lipca Bartosz Grześkowiak, dyrektor zarządzający TUiR Warta, złożył rezygnację ze sprawowanej funkcji. Swoją karierę będzie kontynuować w...


czytaj dalej

Ubezpieczenia przemysłowe kłopotem Talanx

Grupa Talanx w I poł. 2018 r. kontynuowała dobrą passę rentowności, zarabiając w tym okresie już ponad połowę docelowego wyniku rocznego. Składka...


czytaj dalej

Marsh: Ceny ubezpieczeń dla firm rosną

Ceny ubezpieczeń dla podmiotów działalności gospodarczej wzrosły w II kw. 2018 r., który okazał się trzecim z rzędu kwartałem wzrostu cen tej...


czytaj dalej

Sztuczna inteligencja made in Poland

Krakowska spółka Inssue Technologies we współpracy z Fideltronik oraz Microsoft Polska realizuje pierwsze w Polsce rozwiązanie tworzące...


czytaj dalej

Podcast: Świat bez szkód

Gościem 28. odcinka podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest Radosław Bartosik z firmy Mentax, specjalizującej się likwidacji...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Kursy on-line
Zamów newsletter
Facebook