feed-image -

Reklama

Rozmowa Tygodnia


MetLife to sprawdzone i efektywne rozwiązania dla B2B
czwartek, 20 grudnia 2018 14:26


Rozmowa z Małgorzatą Półjanowicz, dyrektor Departamentu Sprzedaży do Kluczowych Klientów Instytucjonalnych, i Bartłomiejem Woźniakiem, dyrektorem Pionu Klienta Instytucjonalnego MetLife w Polsce

Aleksandra E. Wysocka: – MetLife kojarzy się raczej ze sprzedażą za pośrednictwem tradycyjnej sieci agencyjnej, a niekoniecznie z obszarem B2B…
Małgorzata Półjanowicz:
– Sprzedaż w MetLife opiera się na dwóch filarach. Z jednej strony są klienci instytucjonalni i cały obszar sprzedaży B2B, w którym działamy od wielu lat z licznymi sukcesami. W tym segmencie są nasi klienci bancassurance oraz DtC (inaczej „direct to consumer”, czyli marketing bezpośredni). Z drugiej strony mamy klientów indywidualnych, których obsługują rozbudowana sieć agentów własnych oraz multiagenci.
Bartłomiej Woźniak: – Oba filary są dla MetLife równie ważne. W B2B oferujemy prostsze produkty z niską składką i osiągamy duże wolumeny sprzedażowe. Z kolei agenci i multiagenci sprzedają polisy długoterminowe z wyższymi składkami. Taka dywersyfikacja pozwala nam budować biznes w sposób zrównoważony.

Add a comment
Więcej…
 
Assistance pogrzebowe to ciekawy dodatek do produktów ubezpieczeniowych
poniedziałek, 26 listopada 2018 09:47

O firmie Memorial International opowiada jest założyciel i prezes Pablo Cevallos

Aleksandra E. Wysocka: – Czym zajmuje się Memorial International?
Pablo Cevallos:
– Jesteśmy największą na świecie firmą specjalizującą się w assistance pogrzebowym. Istniejemy 23 lata i działamy w 18 krajach, z czego w dwóch europejskich – w Polsce i w Hiszpanii. Usługi, jakie oferujemy, są bardzo powszechne w krajach Ameryki Południowej i Łacińskiej, a także w Meksyku i Stanach Zjednoczonych. W Europie stawiamy pierwsze kroki, ale mamy bardzo ambitne plany na najbliższe miesiące i lata.

Add a comment
Więcej…
 
Życiowe plany nie zakładają pauzy
poniedziałek, 19 listopada 2018 10:03


Rozmowa z Przemysławem Pakulskim, dyrektorem Biura Produktów, i Ewą Kapacką, dyrektor Biura Marketingu i PR, PKO Ubezpieczenia

Aleksandra E. Wysocka: – Na polskim rynku ubezpieczeniowym pojawiło się już kilka produktów „rakowych”. Czym OnkoPlan się wyróżnia?
Przemysław Pakulski:
– To nasz pierwszy samodzielny produkt ochronny, który nie jest powiązany z produktem bankowym. Przystępując do pracy nad nim, postawiliśmy sobie jeden główny cel. Chcieliśmy stworzyć takie ubezpieczenie, które sami byśmy chętnie kupili, z szerokim zakresem ochrony i dostępnością do zaawansowanych terapii leczenia onkologicznego za granicą. Cieszymy się, że udało nam się to zrealizować w rekordowym tempie. Od stworzenia konceptu do wdrożenia OnkoPlanu minął zaledwie kwartał.
Ewa Kapacka: – Zanim przystąpiliśmy do działania, konieczne było zebranie i przedyskutowanie wielu różnych pomysłów na produkt onkologiczny, które mieliśmy w naszych głowach. Przeprowadziliśmy więc warsztat, w którym wzięli udział pracownicy różnych jednostek naszej organizacji – Produktów, Marketingu, Sprzedaży, a nawet Compliance. Zaprosiliśmy również przedstawicieli PKO Banku Polskiego, z którymi od samego początku współpracowaliśmy przy wdrożeniu tego produktu. To był bardzo twórczy czas, kiedy wypracowaliśmy pierwsze zręby przyszłego OnkoPlanu. Przeprowadziliśmy następnie badania marketingowe, w bardzo ciekawej technice współtworzenia, które pozwoliły nam wyłonić zasadnicze cechy produktu. Chcieliśmy się dowiedzieć, czego klienci rzeczywiście oczekują, a nie bazować wyłącznie na naszych wyobrażeniach i na ofercie konkurencji. Okazało się to strzałem w dziesiątkę, bo wyniki badań w kilku punktach nas zaskoczyły.

Add a comment
Więcej…
 
Jesteśmy i będziemy liderem ubezpieczeń należności
wtorek, 13 listopada 2018 09:44

Rozmowa z Paulem Flanaganem, prezesem zarządu Euler Hermes w Polsce

Aleksandra E. Wysocka: – Spotykamy się przy radosnej okazji jubileuszu 20 lat Euler Hermes w Polsce. Zanim jednak przejdziemy do podsumowań, co udało się Wam w tym czasie zbudować, proszę się przedstawić naszym Czytelnikom.
Paul Flanagan:
– Z wykształcenia jestem księgowym i przez znaczną część swojej kariery byłem związany z obszarem finansów. Ponad 20 lat pracowałem w Londynie. Tam również zacząłem współpracę z Euler Hermes UK. Byłem najpierw dyrektorem finansowym, a potem ds. wyceny ryzyka. Następnie przez trzy lata kierowałem Euler Hermes w Kanadzie, by potem powrócić do Europy i odpowiadać za zarządzanie ryzykiem w krajach Regionu Północnego, który obejmuje 14 krajów, w tym Polskę. Dzięki temu miałem okazję zapoznać się z tutejszym rynkiem. Od 2016 r. mam przyjemność kierować polską spółką.

Add a comment
Więcej…
 
Klient chce płacić kartą za polisę
wtorek, 16 października 2018 11:40

Rozmowa z Cezarym Świerszczem i Piotrem Kujawą z Bacca

Aleksandra E. Wysocka: – Wielu agentów twierdzi, że wcale nie potrzebują terminala płatniczego. Co możecie im odpowiedzieć?

Cezary Świerszcz: – Zwyczaje płatnicze Polaków idą zdecydowanie w stronę wygodnych, bezgotówkowych transakcji. Polacy płacą kartą za wszystko, nawet za gazetę czy bułki. To ciekawe, że za niematerialną usługę, jaką jest ubezpieczenie, muszą płacić albo gotówką, albo ewentualnie przelewem. Tymczasem coraz mniej Polaków nosi ze sobą gotówkę. Kurczy się też sieć bankomatów. Trend jest jednoznaczny, a ubezpieczenia pozostają w tyle…

Add a comment
Więcej…
 
Żeby małym i średnim było łatwiej z IDD
środa, 03 października 2018 08:59

Trzy pytania do Jakuba Jaromina, prezesa zarządu Avangard System Sp. z o.o.

Aleksandra E. Wysocka: Stworzyliście kreator dokumentacji IDD. Kto może z niego skorzystać i w jakim celu?

Jakub Jaromin:
- Mali i średni agenci oraz brokerzy nie zawsze mają czas przegryzać się przez akty prawne, aby dostosować do nich swoją działalność. A zmiany, które przyniosło IDD, niosą ze sobą ryzyko prawne. Do nowej ustawy trzeba się przygotować. Oczywiście gromadzenie „kwitów” jest dalekie od ducha zmian, ale…  po pierwsze – materiały papierowe, na przykład tekst informacji obowiązkowej,  po prostu warto mieć.  Po drugie – zawsze przypominamy o szerszym kontekście praktycznym i prawnym danego rozwiązania.

Add a comment
Więcej…
 
Jeden zespół – wspólny sukces
poniedziałek, 01 października 2018 08:17

Rozmowa z Arturem Kijonką, prezesem OVB Allfinanz Polska

Aleksandra Emilia Wysocka: – Sto lat! Wszystkiego najlepszego z okazji 25. urodzin.
Artur Kijonka:
– Dziękuję w imieniu całej firmy!

Napoleon mówił „państwo to ja”, to może prezes OVB Polska może powiedzieć „firma to ja”?
– Firma to nie ja, to my! Na te 25 lat ciężko pracuje cały zespół ludzi w sieci sprzedaży, wsparty przez pracowników centrali. To nie „one man show”… to sukces zespołu, który tkwi we współpracy i w podziale kompetencji. Wieloletnia ewolucja OVB udała się, ponieważ ludzie, którzy tworzą firmę, są nie tylko pracowici, ale przede wszystkim otwarci na zmiany. To właśnie dzięki codziennej, doskonałej współpracy wszystkich dyrektorów krajowych, dzięki temu, że się wzajemnie szanujemy i lubimy oraz wsłuchujemy w potrzeby naszych klientów, udaje nam się znaleźć nowe rozwiązania i od wielu lat osiągać sukces.

Add a comment
Więcej…
 
Czy czeka nas świat bez szkód?
poniedziałek, 13 sierpnia 2018 08:15

Rozmowa z Radosławem Bartosikiem z Mentax.pl

Aleksandra E. Wysocka: – Jak sobie wyobrażasz likwidację szkód za 10 lat?
Radosław Bartosik:
– Wyobraźmy sobie taką sytuację. Jest 2028 r. Pan Edward w poniedziałek rano budzi się na kacu, wsiada do auta, a auto mówi mu „Drogi Edwardzie, nie możesz dziś prowadzić, ponieważ masz zbyt wysoki poziom alkoholu we krwi. Pozwól, że ja pokieruję. Wolisz posłuchać muzyki czy książki, którą przerwałeś przedwczoraj na str. 97?”. Samochody autonomiczne porozumiewające się ze sobą, informujące o korkach i zdarzeniach drogowych to technologia dostępna już teraz. Auto może zwrócić panu Edwardowi uwagę, że ma podwyższone ciśnienie albo że powinien uzupełnić poziom elektrolitów. Może też przekazać informacje o jego stanie zdrowia bezpośrednio do lekarza czy szpitala… Może również odebrać informację od czujników umieszczonych w mieszkaniu pana Edwarda, mówiąc o podejrzeniu zalania i odcięciu dopływu wody. Wszystkie te technologie już funkcjonują.

Add a comment

Więcej…
 
2018 – rok wielkich możliwości dla agentów
poniedziałek, 16 lipca 2018 08:21

Rozmowa z Tomaszem Chwiejczakiem, prezesem zarządu Open Brokers SA

Redakcja „Gazety Ubezpieczeniowej”: – Wyzwania 2018 roku są dla agentów ogromne. Jak mogą rozwijać swoje firmy w nowych warunkach?
Tomasz Chwiejczak:
– Nie da się ukryć, że zmian na ten rok jest bardzo dużo. Agentom będzie trudniej rozwijać swój biznes w dotychczasowym modelu, a dla części z nich może to być czas walki o utrzymanie się na rynku. Obserwujemy branżę ubezpieczeń od wielu lat i widzimy, że w dobie tak głębokich zmian w przepisach prawnych i technologii, najlepiej radzą sobie większe firmy oraz te, które współpracują na równych warunkach z solidnym partnerem.

Add a comment

Więcej…
 
Wspólnie z klientem odkrywamy, czego faktycznie potrzebuje
czwartek, 12 lipca 2018 08:32

Rozmowa z Marcinem Wójcikiem, wiceprezesem PAUF SA

Redakcja „Gazety Ubezpieczeniowej”: – O ubezpieczeniach dużo się mówi w ostatnich czasach. Zakłady Ubezpieczeń, poprzez wszechobecne reklamy, również robią wszystko, byśmy wiedzieli, przed jakimi nieszczęściami ma nas uchronić polisa ubezpieczeniowa. Któż z nas nie słyszał piosenki reklamowej jednego z towarzystw ubezpieczeniowych „stłuczka się każdemu może przytrafić. Zadzwoń!”. No tak, ale porozmawiajmy o tym, jak kupić ubezpieczenie, jaki wariant wybrać, co jest istotne przy kupnie polisy i na co jeszcze zwrócić uwagę?
Marcin Wójcik:
– Może na początek wyjaśnię, czym jest PAUF SA, a właściwie Pocztowa Agencja Usług Finansowych.

Add a comment

Więcej…
 
<< pierwsza < poprzednia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 następna > ostatnia >>

Strona 1 z 62

Personalia: Xenia Kruszewska w Saltus Ubezpieczenia

Od stycznia Saltus Ubezpieczenia ma nowego dyrektora Działu Ubezpieczeń Zdrowotnych. Została nim Xenia Kruszewska, uznana ekspertka w dziedzinie...


czytaj dalej

Ubezpieczenia Pocztowe: Nominacja Angeliki Hruban zatwierdzona przez KNF

15 stycznia Komisja Nadzoru Finansowego (KNF) jednogłośnie wyraziła zgodę na powołanie Angeliki Hruban na stanowisko członka zarządu Pocztowego...


czytaj dalej

WTW: Lider doradztwa i technologii w regionie EMEA

Willis Towers Watson ogłosił, że Colin Forrest obejmie funkcję regionalnego lidera na Europę, Bliski Wschód i Afrykę w dziale doradztwa...


czytaj dalej

Bank Światowy: Strach przed robotami bezpodstawny

Wzrost automatyzacji póki co ma pomijalny wpływ na miejsca pracy w skali globalnej, mimo powszechnych ponurych przewidywań, że ludzi zastąpią...


czytaj dalej

Andrea Simoncelli „Człowiekiem Roku Ubezpieczeń 2018”

Andrea Simoncelli, prezes zarządu spółek ubezpieczeniowych Generali w Polsce, został „Człowiekiem Roku Ubezpieczeń 2018”. To już siedemnasta osoba...


czytaj dalej

Allianz: Cyberzagrożenia i przerwy w działalności to wiodące ryzyka dla firm

Z ósmej edycji badania Barometr Ryzyk Allianz 2019* wynika, że scenariusze działania firm w związku z przerwami w działalności stają się coraz...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Kursy on-line
Zamów newsletter
Facebook