Reklama

Nie bądź zombie
poniedziałek, 01 lipca 2019 07:25

Dyrektor regionalny dużej firmy ubezpieczeniowej powiedział mi kiedyś, że w czasie rozmowy rekrutacyjnej z potencjalnym kierownikiem zawsze zadaje kandydatowi pytanie o prywatne pasje. I jeśli pasji brak, to kandydat odpada. – Widzisz Ola, to pasja sprzedaje, zaraża entuzjazmem, inspiruje. Jeśli komuś nic się nie chce poza pracą, to w pracy też mu się niewiele będzie chciało – tłumaczył.

Są różne szkoły. Niektórzy twierdzą, że kluczem do sukcesu w sprzedaży jest statystyka i wytrwałość. Niewątpliwie, wytrwałość jest niezbędna, żeby podejmować kolejne próby pomimo porażek. A porażki są nieuniknione. Ale warto szukać ludzi z wewnętrznym ogniem. Może niekoniecznie na stanowisko księgowego, ale na pozycję sprzedawcy lub menedżera już tak. Można się nauczyć przepisów, produktów, procedur i systemów. Pasji nauczyć się trudno.

Trener sprzedaży Blair Singer mawiał, że w sprzedaży zawsze wygrywa wyższa energia. Radził, żeby przed ważną rozmową sprzedażową zrobić dziesięć przysiadów albo wbiec na spotkanie po schodach. Dzięki temu serce bije szybciej, ciśnienie krwi się podnosi, a poziom energii wyraźnie wzrasta. Podczas szkolenia robił taki eksperyment: o swoim produkcie opowiadały kolejno dwie osoby. Pierwsza po tych dziesięciu przysiadach, a druga bez żadnego fizycznego wysiłku przed wystąpieniem. Różnica była ewidentna. Sprzedawca, który wcześniej przyśpieszył krążenie krwi w żyłach, wydawał się znacznie bardziej przekonujący i zaangażowany.

Nie musisz koniecznie biegać w kółko przed ważną rozmową biznesową (chociaż czemu nie, skoro to pomaga?), ale na pewno monitoruj swoją życiową energię. Jeśli będziesz permanentnie niewyspany, apatyczny, znużony, zrezygnowany, wpłynie to na fakt, jak będziesz postrzegany przez innych – klientów, współpracowników, partnerów biznesowych. Zombie źle sprzedaje i źle zarządza. Nie bądź jak zombie. Koniec i kropka.

Po pierwsze, dbaj o elementarne BHP związane z energią fizyczną. Nie zarywaj nocy, jeśli nie jesteś już studentem, odżywiaj się możliwie sensownie, ruszaj się regularnie. Oczywiste oczywistości, ale niestety bardzo często żyjemy jakby „na kredyt”, a budzi nas dopiero cukrzyca lub zawał.

Po drugie, dbaj o „dlaczego” w swoim życiu. Mówi się, że jeśli znasz swoje „dlaczego”, to zawsze znajdziesz „jak”. Jeśli cele, do których dążysz, naprawdę uważasz za istotne i godne wysiłku, to znajdziesz energię i sposób ich realizacji. Z drugiej strony, nie dziw się samemu sobie, że unikasz robienia rzeczy, które gdzieś w środku uważasz za niepotrzebne. Jeśli nie chce ci się czegoś zrobić, to zadaj sobie pytanie, czy to rzeczywiście jest ważne i potrzebne.

Po trzecie, znajduj czas na to, co cię ekscytuje i sprawia radość. Muzyka, ogród, jazda motorem, opera, majsterkowanie, gotowanie, wspinaczka, obserwacja gwiazd – to może być cokolwiek. Nie dopuść do sytuacji, kiedy w twoim życiu nie będzie miejsca na realizację pasji. Nie bądź jak ktoś, kto umarł w wieku lat 20, ale z pochówkiem czekał do siedemdziesiątki… Gdy nie będzie w tobie za grosz radości i entuzjazmu do niczego, to w żadnej dziedzinie ci się nie powiedzie. Nie bądź zombie!
Aleksandra E. Wysocka

 

PTE PZU: Marek Sakowski nowym prezesem

Marcin Żółtek zrezygnował z funkcji prezesa Powszechnego Towarzystwa Emerytalnego PZU. Zastąpi go Marek Sakowski.

Jak czytamy w informacji...


czytaj dalej

PIU: Piotr Wrzesiński wśród europejskich ekspertów do spraw emerytur

Piotr Wrzesiński, ekspert Polskiej Izby Ubezpieczeń PIU, został wybrany do Grupy Ekspertów ds. paneuropejskiego produktu emerytalnego (PEPP) w...


czytaj dalej

Sri Lanka: Nowoczesne ubezpieczenie dla biednego rolnictwa

Aon zawiązał partnerstwo z organizacją walczącą z biedą i głodem Oxfam oraz insurtechowym start-upem Etherisc, w celu uruchomienia platformy...


czytaj dalej

RPA: Ubezpieczyciel otwiera bank

Południowoafrykański ubezpieczyciel Discovery potrzebował 1,5 mln roboczogodzin w ciągu czterech lat, aby zbudować bank. Rzuca on wyzwanie...


czytaj dalej

UNIQA: Kliencki zwrot w zarządzie



Adam Łoziak
Daniela Sotirovic
fot.: Weronika Lucjan

Od lipca 2019 r. zaczęła obowiązywać nowa struktura organizacyjna towarzystw ubezpieczeniowych...


czytaj dalej

Ubea.pl: W czerwcu najtaniej w YCD, Link4 i Benefii

Czerwcowy barometr cenowy dotyczący obowiązkowych polis OC przyniósł kolejne obniżki stawek. Według kalkulacji porównywarki internetowej Ubea.pl...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Zamów newsletter
Facebook