Reklama

Windykacyjni pośrednicy
wtorek, 29 stycznia 2019 09:56

Nie od dzisiaj wiadomo, że pozyskanie klienta jest tym najdroższym etapem w sprzedaży. Jeśli już go pozyskamy, zależy nam na tym, by był z nami jak najdłużej i kupował u nas jak najwięcej.

Może zabrzmieć to mocno prowokacyjnie, ale tak… Od lat budując zewnętrzne kanały dystrybucji wielu produktów (kredytowych, ubezpieczeniowych), można zaobserwować jeden bardzo widoczny trend – uproduktowienie klienta – cross sell i upsell. To uproduktowienie rozumieć należy jako trzymanie relacji biznesowej z klientem na jak najszerszym polu.


Co zrobić, żeby klient wracał częściej

Pośrednicy ubezpieczeniowi, finansowi od lat zabiegają o to, by klient powracał jak najczęściej się da. Mając jednak ograniczone pole wyboru produktów – np. tylko ubezpieczenia komunikacyjne, są skazani na to, że klient wróci do nich tylko w trzech przypadkach:

  • rocznica polisy,
  • kupił nowy pojazd do ubezpieczenia,
  • ma szkodę i nie wie, jak sobie z nią poradzić.


Faktycznie klient powraca zazwyczaj w rocznicę polisy, o ile nie „złowi” go żaden inny agent dający zniżkę, gratis itd…

Dlatego właśnie świadomi multiagenci, pracujący z klientem, sięgają po nowe usługi komplementarne do ich bazowego biznesu.

Przykładem takich usług jest pakiet współpracy z moją spółką. Współpraca jest oparta na prostym i intuicyjnym systemie, który pozwala nie tylko na pomoc klientom, ale i generowanie dodatkowego źródła dochodu w myśl zasady WIN WIN WIN LOSE.

Wygranych mamy 3 – Klient, Multiagent, EK… Przegrany jest dłużnik, który sam sobie jest winien, bo gdyby nie sprzedał wadliwego produktu, zapłacił na czas, nie byłoby miejsca na nasze usługi.

e-kancelaria pomaga klientom indywidualnym i biznesowym

Klienci indywidualni szczególnie doceniają pomoc w:

  • odzyskiwaniu opłat likwidacyjnych z polis UFK,
  • dochodzeniu swoich praw od banków (kredyty walutowe),
  • odzyskiwaniu „nietrafionych” inwestycji w obligacje korporacyjne.

Wielu multiagentów obsługuje aktywnie klientów biznesowych, a tu już pole do współpracy jest gigantyczne. Statystyki sprzyjają rozwojowi naszej współpracy, bowiem do 90% firm deklaruje problemy z płatnościami, a tylko 13,4% MŚP wspiera się specjalistami w pomocy odzyskiwania swoich środków, co w zestawieniu z Europą Zachodnią (80%) daje nam wprost ogromne szanse na pomoc drobnym MŚP w odzyskiwaniu swoich pieniędzy.

Opinie współpracujących z nami pośredników/multiagentów i ich klientów napawają nas dużym optymizmem. Wiemy już, że droga, jaką obraliśmy, jest słuszna i będziemy w stanie pomóc wielu klientom, a tym samym pośrednikom, w budowaniu długofalowej relacji z ich klientami, a przy tym pasywnego przychodu.

Zapraszamy do współpracy – to nie boli, a zyskać mogą wszyscy.

Zadbajmy wspólnie o klientów, którzy mają problemy z odzyskaniem swoich środków od dłużników i instytucji finansowych.
Piotr Maciągowski




Skontaktuj się!
www.e-kancelaria.com
p.maciagowski@e-kancelaria.com




Piotr Maciągowski jest związany z branżą finansową od ponad 15 lat. Był odpowiedzialny za przygotowanie oraz realizację strategii sprzedaży dla czołowych spółek consumer finanse w Polsce. Doświadczenie zdobywał pracując zarówno w korporacjach jak i spółkach, które tworzył jako zarząd, akcjonariusz, udziałowiec. Z e-Kancelaria Grupa Prawno-Finansowa sp. z o.o. związany od samego początku jej działania. Przez ponad rok był prokurentem spółki.

 

Dorota Karczewska counselem w kancelarii WKB

Mecenas Dorota Karczewska, była wiceprezes Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK), dołączyła jako counsel do zespołu prawa konkurencji i...


czytaj dalej

Rzecznik Finansowy: Mariusz Golecki następcą Aleksandry Wiktorow

Prezes Rady Ministrów Mateusz Morawiecki z dniem 12 października 2019 r. powołał Mariusza Goleckiego na stanowisko Rzecznika Finansowego. Akt...


czytaj dalej

IUA: Wzrost składki na rynku w Londynie

Składka przypisana brutto z rynku londyńskiego, obejmującego firmy ubezpieczeniowe spoza Lloyd’s, wzrosła w 2018 r. o 8,1%, do 28,437 mld funtów –...


czytaj dalej

Szwecja: Gallagher kupił firmę Proinova

Broker Arthur J. Gallagher & Co. poinformował o nabyciu szwedzkiego brokera ubezpieczeniowego z Helsingborga, firmy Proinova. Warunki transakcji...


czytaj dalej

Jak wspierać doradców bankowych w sprzedaży ubezpieczeń?

Rozmowa z Aleksandrą Droszcz, dyrektorem Działu Kompetencji i Wsparcia Sprzedaży, Renatą Augustynowicz-Sobotą, dyrektorem Biura Wsparcia...


czytaj dalej

Rynek ubezpieczeń: Czas fuzji i przejęć

Za nami już trzy tygodnie października. W każdym z nich wiodącą rolę odgrywał inny temat. W pierwszym tygodniu najgłośniej było o różnych...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Zamów newsletter
Facebook