Reklama

Dystrybucja: Planowane zmiany poruszyły sieć wyłączną Allianz
piątek, 01 grudnia 2017 09:44

Charakter zmian, które dotkną sieć wyłączną Allianz po wprowadzeniu programu Agent OdNowa, mocno poruszyły dystrybutorów – informuje „Puls Biznesu”.

Gazeta wskazuje, że nowy program najmocniej uderzy w 170 agentów-menedżerów prowadzących własne agencje i otrzymujących dotychczas nadprowizje za wyniki sprzedaży pośredników, którzy podpisywali z nimi umowy o współpracy. W Agent OdNowa szczebel pośredni, własne placówki i nadprowizje zostały zlikwidowane, a nowe umowy agencyjne będą podpisywane bezpośrednio z Allianz. Zmiany poruszyły agentów wyłącznych. Anonimowy właściciel agencji mówi „PB”, że te osoby, które nie zgodzą się na nowe warunki (muszą podjąć decyzje do 6 grudnia), otrzymają trzymiesięczne wypowiedzenie. Rozwiązanie za porozumieniem stron pozwoli na negocjowanie nowych warunków współpracy, ale już tylko w charakterze zwykłego agenta. Rozmówca „PB” wskazuje, że ci, którzy zgodzą się na porozumienie, stracą prawo do rocznej odprawy. Cezary Borowy, wiceprezes Stowarzyszenia Agencji i Agentów Ubezpieczeniowych Forum (poziomej struktury agentów Allianz), zwraca uwagę, że w ostatnich latach wynagrodzenia dla agentów-menadżerów zostały obcięte o kilkadziesiąt procent, przez co wielu właścicieli agencji znalazło się na granicy bankructwa. Dodaje, że wprowadzając nowy program, ubezpieczyciel chce przejąć agentów, których przez 20 lat rekrutowali i szkolili menedżerowie. „PB” wskazuje, że skutkiem zmian w sieci wyłącznej mógłby być exodus właścicieli agencji, wraz z portfelami klientów i agentami. Jednak Allianz zadbał o minimalizację tego ryzyka. Środki zaoszczędzone na nadprowizjach zostaną przeznaczone na podwyżki dla agentów (nawet o 20%) i ujednolicenie identyfikacji wizualnej placówek sprzedaży. Artur Fromberg, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży Allianz, mówi gazecie, że dalsze utrzymywanie dotychczasowego kształtu sieci wyłącznej było niemożliwe. Dodaje, że firma ma propozycję dla każdego z właścicieli agencji, np. propozycję pracy na stanowisku menadżerskim ze stałym wynagrodzeniem. Przedstawiciele ubezpieczyciela spotkają się indywidualnie z każdym agentem-menadżerem. Artur Fromberg jest przekonany, że większość tych ostatnich zostanie w Allianz. Przyznaje, że wprowadzenie zmian w strukturze sieci wyłącznej zostało wymuszone zbliżającym się wejściem w życie ustawy o dystrybucji ubezpieczeń. Zakłada ona m.in. konieczność płacenia 23% VAT od innych czynności niż sprzedaż ubezpieczeń. Podatek dotyczyłby zatem nadprowizji, co generowałoby olbrzymie koszty. Artur Fromberg podkreśla, że Allianz nie chciał przerzucać VAT na agentów-menadżerów. Cezary Borowy twierdzi jednak, że ubezpieczyciel nie rozmawiał z właścicielami agencji o tym rozwiązaniu.

Więcej:
„Puls Biznesu” z 1 grudnia, Karolina Wysota „Wielkie burzenie w polskim Allianzie”:
https://www.pb.pl/...
(AM, źródło: „Puls Biznesu”)

 

Z PZU do zarządu Alior Banku

17 października Katarzyna Sułkowska złożyła rezygnację z funkcji prezesa zarządu Alior Banku. Rada nadzorcza spółki przyjęła rezygnację i z tym...


czytaj dalej

MAK Ubezpieczenia: Robert Grabowski nowym członkiem zarządu

Robert Grabowski, dotychczasowy dyrektor Biura Ubezpieczeń na Życie i Osobowych MAK Ubezpieczenia, został członkiem zarządu firmy brokerskiej....


czytaj dalej

Brokerslink: Narzędzia dla niezależnych brokerów

Brokerslink, globalna organizacja brokerska, ogłosiła uruchomienie dwóch nowych, innowacyjnych rozwiązań technologicznych, przeznaczonych do...


czytaj dalej

Fitch: Nadmiar pojemności na rynku londyńskim

Należy się spodziewać, że rentowność rynku londyńskiego i ubezpieczycieli Lloyd’s pozostanie pod presją, mimo że stawki uległy niewielkiej...


czytaj dalej

Rynek ubezpieczeń: Jak jest teraz, a jak będzie w przyszłości

Pracownicze Plany Kapitałowe, technologiczna przyszłość branży, aktualny obraz poszczególnych segmentów rynku – te tematy zdominowały miniony...


czytaj dalej

PIDiPO: Wystąpienie do Prezydenta RP w sprawie regulacji odszkodowawców

Polska Izba Doradców i Pośredników Odszkodowawczych (PIDiPO) skierowała do Prezydenta RP Andrzeja Dudy pismo w sprawie procedowanego obecnie w...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Kursy on-line
Zamów newsletter
Facebook