W jaki sposób szybko i efektywnie rekrutować agentów i menedżerów? Z tym pytaniem od lat zmagają się towarzystwa ubezpieczeniowe na całym świecie. Żeby pozyskać kandydatów, przeprowadza się dziesiątki rozmów rekrutacyjnych tygodniowo, a potem przeznacza niemałe środki na wdrożenie kandydatów do odpowiedzialnego i wymagającego zawodu agenta.

Bardzo często wysiłek włożony w rekrutację i wdrażanie kandydatów do zawodu jest nieefektywny,...

Na moją pocztę mailową przyszedł list od agentki Towarzystwa – nazwijmy je – X. Czuła się skrzywdzona i zagrożona praktyką ubezpieczyciela. Chodziło jej o sprawę „starych portfeli”, podmywanych przez bieżącą produkcję i zmieniające się interesy towarzystw oraz „starych” i „młodych” agentów. Agentka poprosiła o opublikowanie listu i zachowanie jej danych osobowych do wiadomości redakcji, co niniejszym czynię.

Nie ujawniam jednak także nazwy...

Przychodź do pracy wcześniej, wychodź później, nie jedz lunchu – będziesz mieć 3 godziny przewagi nad innymi – radzi niezatapialny Brian Tracy. – Zaangażowany przedsiębiorca pracuje średnio od 50 do 70 godzin w tygodniu! – dodaje. – Możesz być lubiany przez wszystkich, tylko dużo się uśmiechaj i nie szczędź innym komplementów!

Kiedyś leczono ludzi z depresją za pomocą elektrowstrząsów. Ja próbowałam się wyrwać z letniego marazmu z pomocą...

Myślisz o tym, żeby wprowadzić w swoim stylu życia czy w pracy jakieś zmiany – robić czegoś więcej, czegoś mniej, z czegoś zrezygnować, a coś rozpocząć. I wszystko pięknie. Ale w dziewięciu przypadkach na dziesięć szybko pojawia się nieodłączny towarzysz zmiany, czyli lęk. Wszystko przez ciało migdałowate, które w ludzkim mózgu odpowiada za silne emocje.

Gdy planowana zmiana jest istotna, uruchamia się system alarmowy, który paraliżuje i...