Rozmowa z Dariuszem Sikorskim, prezesem zarządu Crown Consulting sp. z o.o.

Aleksandra Wysocka-Zańko: – Za nami seminarium „Sukces w sprzedaży produktów finansowych” Iana Greena, wielokrotnego członka Million Dollar Round Table (MDRT) – organizacji zrzeszającej najlepszych agentów życiowych na świecie. To pierwsze wydarzenie z cyklu „Praktycy-Praktykom”, które Pan organizuje. Proszę powiedzieć parę słów o tym projekcie.
Dariusz Sikorski: – Na...

„Czy tragedia lotu MH17 Malaysia Airlines jest znakiem, że należy rozważyć ubezpieczenie na życie?”. O przykrych konsekwencjach zamieszczenia tego reklamowego sloganu w internecie piszemy na str. 7. W tym miejscu tylko kilka refleksji.

Wielkie tragedie wyzwalają wielkie emocje. W takich momentach zawieszamy jakby na jakiś czas działanie racjonalnej części mózgu (albo mózg sam się zawiesza). W normach kulturowych przyjęło się, że nie można ...

Czy zastanawiałeś się, jak się czuje z tobą twój klient? Odpowiedź „dobrze, w końcu jest moim klientem” to o wiele za mało. Gdy głównym atutem twojej oferty jest niska cena, to znajdujesz klientów, dla których również tylko cena się liczy. I przy najbliższej okazji zmienią pośrednika. Zdecydowanie bardziej rentowni są klienci nieco bardziej zamożni, którzy oczekują VIP-owskiej obsługi.

Być może zetknąłeś się z terminem „customer...

Wszyscy zainteresowani problematyką ubezpieczeń korporacyjnych ucieszą się z najnowszej publikacji wydanej nakładem Oficyny Wydawniczej Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Monografia pod redakcją Ewy Wierzbickiej nosi tytuł Ubezpieczenia dla przedsiębiorstw.

Autorami tekstów składających się na tę książkę są absolwenci studiów podyplomowych Akademia Ubezpieczeń – Ubezpieczenia Gospodarcze dla Przedsiębiorstw. Studia realizowane są w...